華為，毫無疑問是近幾年來國內(nèi)最具盛名和最成功的公司，華為是全球領(lǐng)先的ICT(信息與通信)基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，而這樣子的國際行業(yè)巨頭華為有個著名的“銷售三板斧”打法，一看展館、二看實驗、三看現(xiàn)場會，通常情況下世界各地再牛的客戶經(jīng)過華為這“三看”后基本就爽快簽約了!

　　華為視展館為會客廳，可以在展館把企業(yè)強勁未來展示給客戶。

　　任正非高度重視華為展館建設(shè)，要求展館不講歷史，講未來，客戶不關(guān)心你的過去，華為要展現(xiàn)的是和客戶共同創(chuàng)造的未來!

　　2011年華為開始綜合轉(zhuǎn)型，成立運營網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)四大運營中心，所以深圳華為總部在原有F1主展館之外又新建了企業(yè)業(yè)務(wù)展館和G1創(chuàng)新展館等數(shù)個業(yè)務(wù)館，目前華為在世界各地建設(shè)了數(shù)十個業(yè)務(wù)單元展館。

　　2013年任正非在F1展館整改工作交流座談會上說：“客戶只是不知道未來是什么樣子，我們也不知道客戶的未來是什么樣子，我們要知道客戶到這里來他關(guān)心什么?人家是來研究人家看不到的未來，我們從一開始就要共同去探索讓客戶看到未來，認同這個未來，只有當(dāng)客戶深刻認識和理解我們，他們才會知道我們這個戰(zhàn)略合作伙伴和別人有什么不一樣，才會買我們的設(shè)備，我們才會活下來!”

　　展館為誰服務(wù)?當(dāng)然為客戶!

　　任正非曾表示：“華為展館的最佳表達是什么?我們的展館應(yīng)該從哪個地方切入?我們認為應(yīng)該從客戶的痛點切入，我們要搞清楚客戶的痛點在哪里?我們怎么才能為客戶解決他們的痛點?抓住客戶的痛點進行表達才能打動客戶，讓客戶認可我們!”所以華為的展館沒有領(lǐng)導(dǎo)視察，沒有輝煌歷史，所有展示互動都直指痛點。

　　比如模擬美國城市遭遇炸彈威脅，華為平安城市系統(tǒng)幫助警方鎖定嫌疑人，找到炸彈;比如華為智慧城市系統(tǒng)及時監(jiān)測每個垃圾場容量變化，指揮垃圾車及時清理。華為的技術(shù)神秘莫測，但華為的技術(shù)價值通過展館展示通俗易懂，讓不懂技術(shù)的客戶看懂華為，這也是華為業(yè)務(wù)展館在全球遍地開花的原因。

　　“看展館”成為華為銷售第一板斧反映了互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟時代銷售策略的變革，要求眼見為實的客戶在簽訂合同前需要看到一個復(fù)雜技術(shù)演變?yōu)闈M意結(jié)果的全過程，越來越完善的4.0智能展館幾乎可以把企業(yè)任何場景還原到展館，強大的深度沉浸體驗設(shè)備可以模擬從微觀細胞到宏觀宇宙的微妙變化，為客戶展示新產(chǎn)品帶來的新未來。越來越多企業(yè)正在把展館作為銷售強有力的武器充分利用，更有像華為、蘋果、小米等公司在建設(shè)好大館的同時把全球賣場按照展館標準打造，這樣一個世界級企業(yè)就擁有了數(shù)萬個母子館群。

　　本文來源網(wǎng)絡(luò)，原標題《任正非：“看展館”是華為銷售三板斧中的第一斧!》轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的，如有侵權(quán)在線聯(lián)系刪除!